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農(nóng)資行業(yè)真難干、大家有沒有好辦法？

發(fā)布時(shí)間：2017-07-11 發(fā)布者：admin 所屬類別：公司新聞

一方面，肥料農(nóng)藥等產(chǎn)品產(chǎn)能嚴(yán)重過剩、而農(nóng)資市場(chǎng)的容量有限，就出現(xiàn)狼多肉少的局面，也是在這種市場(chǎng)環(huán)境中，很多農(nóng)資店關(guān)門停業(yè)，所以，生存和發(fā)展必定是我們經(jīng)銷商朋友不得不面臨的重大難題。

再一個(gè)，農(nóng)民朋友的作物種植管理水平和消費(fèi)意識(shí)提高，買肥料越來越重視產(chǎn)品質(zhì)量和效果，不再是只為圖便宜。農(nóng)戶購(gòu)買農(nóng)資產(chǎn)品的選擇性很大，你惹他不高興了他就不買你肥料，已經(jīng)完全進(jìn)入買方市場(chǎng)。所以，如何吸進(jìn)新客戶、留住老客戶已成為每個(gè)農(nóng)資零售店最關(guān)心的問題。

第三方面、農(nóng)藥和化肥產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，品牌集中度不高，打價(jià)格戰(zhàn)仍是現(xiàn)在最常見的競(jìng)爭(zhēng)手段，如何把同樣的產(chǎn)品賣出不一樣的價(jià)格？很多人都希望這樣，但現(xiàn)實(shí)還是部分經(jīng)銷商朋友靠拉低價(jià)格來經(jīng)營(yíng)，結(jié)果必然是慢慢走進(jìn)死胡同、生意做得越來越差。發(fā)展必須要有1到2個(gè)高端品牌、但是高端品牌你賣得動(dòng)嗎？這是目前很多經(jīng)銷商朋友面臨的又一個(gè)難題，想接好品牌，但是無奈能力有限，好產(chǎn)品有些人不一定能賣動(dòng)。

然后、還有賒欠。賒欠是經(jīng)銷商朋友抱怨最多的一個(gè)詞，一提賒欠大家都頭疼。客戶賒欠成習(xí)慣、先拿肥后結(jié)賬。正規(guī)廠家都是沒有現(xiàn)款不發(fā)貨，而有的零售商朋友和農(nóng)民都是不賒欠不發(fā)貨，所以這幾年代理商的生意更不好做。

另外、政策性風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)加大。政府對(duì)三農(nóng)問題非常關(guān)注，現(xiàn)在對(duì)農(nóng)資行業(yè)的監(jiān)管力度也加強(qiáng)，農(nóng)資行業(yè)逐漸規(guī)范化和嚴(yán)格化。因一個(gè)產(chǎn)品選擇不慎或一個(gè)事件處理不好而導(dǎo)致農(nóng)資零售店關(guān)門的事每年都在發(fā)生。另外，根據(jù)國(guó)家長(zhǎng)遠(yuǎn)性選擇規(guī)劃，城鄉(xiāng)一體化發(fā)展是必然，農(nóng)村將逐步進(jìn)行撤鄉(xiāng)并鎮(zhèn)，減少自然村，而且土地將集約化經(jīng)營(yíng)和發(fā)展，也就導(dǎo)致了今后農(nóng)資產(chǎn)品購(gòu)買主體不再是零散的農(nóng)戶，而是種田大戶、種地能手、包地大戶等他們有幾百畝土地，還有專業(yè)合作社、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)基地、農(nóng)業(yè)投資公司、家庭農(nóng)場(chǎng)等，所以，如果咱們打算長(zhǎng)遠(yuǎn)經(jīng)營(yíng)農(nóng)資產(chǎn)品，不是說今年做完生意明年不做了的話就必須思考這個(gè)問題：我們有沒有能力去服務(wù)將來這些大客戶？

等等問題困難重重……

面對(duì)這些，我們?cè)鯓涌朔咳绾螌⑥r(nóng)資生意做大做強(qiáng)？我想這不僅僅是產(chǎn)品或技術(shù)等個(gè)別層面的問題，而是農(nóng)資零售點(diǎn)整體競(jìng)爭(zhēng)力的問題。

做生意、經(jīng)商的法則絕對(duì)是優(yōu)勝劣汰、適者生存。無可厚非，精專業(yè)、懂服務(wù)，善于長(zhǎng)遠(yuǎn)打算和有明確經(jīng)營(yíng)思路的經(jīng)銷商朋友才能走的更遠(yuǎn)。我們要怎么做呢？

過去我們是以產(chǎn)品為中心，現(xiàn)在轉(zhuǎn)換思路、以客戶為中心！以需求端的消費(fèi)者、也就是種植戶的實(shí)際需要為出發(fā)點(diǎn)、滿足他們個(gè)性化、多樣化的需求。我們農(nóng)資經(jīng)銷商是最接近農(nóng)戶的，他們?cè)谵r(nóng)作物實(shí)際生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過程中有沒有什么困難、有哪些痛點(diǎn)？

考慮考慮我們自己有什么優(yōu)勢(shì)、我們有哪方面的能力解決他們的問題，好、那就開始去做，對(duì)農(nóng)作物生長(zhǎng)幫助很小、單單是我們經(jīng)銷商能賺錢的農(nóng)資產(chǎn)品都將被淘汰。

也并不是老百姓要什么就給他什么，多數(shù)的老百姓還是能聽從咱們經(jīng)銷商朋友的意見，好的產(chǎn)品我們要用創(chuàng)新的模式去推廣實(shí)驗(yàn)。但是，具體怎么做呢？

因地制宜、因人而異，農(nóng)資經(jīng)營(yíng)想要站住腳、就要產(chǎn)品技術(shù)服務(wù)好，個(gè)人認(rèn)為有三點(diǎn)很重要：聚焦重點(diǎn)客戶、找準(zhǔn)痛點(diǎn)和需求、打造我們核心能力。當(dāng)然，說起來容易做起來難。