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農資店生意不夠火!9大獨家秘籍無私奉上!

發布時間:2016-09-22 發布者:admin 所屬類別:公司新聞
農資市場競爭愈發激烈,生意越來越難做,到哪兒都能聽到抱怨的聲音。這是什么原因呢?主要有以下幾個方面。
1、隨著市場形勢的不斷變化,農資店市場逐漸開放,競爭對手不斷增多,經銷門店由當初的每個鄉鎮獨家銷售,到現在的多家經營;
2、農產品價格低迷,大量的農村勞動力選擇進城打工,農民種地的積極性不高;
3、經濟不景氣的不僅有農資市場,很多外出務工人員,工資拖欠嚴重,無錢購買農資;
4、務農成本增高效益降低,致使務農人員減少,同時務農大戶的增加,農資市場的減小;
5、農業部提出了到2020年實現化肥用量零增長行動計劃,并且去年化肥增值稅復征,許多化肥品種應聲而漲。
多方面的原因使得鄉鎮農資市場競爭越來越激烈,農資店面臨著巨大的壓力,舉步維艱,如何破局?看這里,直接給你提供實實在在的干貨!
一、升級經營模式,打造現代化農資零售店
為什么你賺不到錢,可能就是你落伍了。環境在變你不變怎么行?產品越來越多,到處都有相同的產品,你怎么賣?農民也在變,更多的人去城市打工,農村漸漸的只剩下婦女老人,還有一些種農大戶。這就要求農資店必須升級自身的經營模式。
1、廠商店合作
今天農資市場的競爭,已經不是一個廠和另一個廠的競爭,也不是一個代理商或者終端店和另一個代理商或者終端的競爭,而是一個品牌的廠商店聯盟和另一個品牌的廠商店聯盟,在某種程度上說,廠商店的聯盟決定了競爭的成敗。所謂抱團好取暖,就是這個道理。接下來如何選擇品牌廠商是至關重要的一個環節,首要標準就是產品質量,其次是經營理念與模式。
針對農資行業防偽、防竄貨、質量追溯等問題,研發農資產品追溯系統。系統集成應用了數碼噴印、自動采集、計算機、網絡通信等高新技術以及利用互聯網技術和工具,通過對單個農資產品賦予二維碼標簽ID,實現一袋一碼,達到:來源可查、去向可追、責任可究!
2、學習農技,走在農民前面
不斷學習,技術領先,要走在農民的前面,引導農民科學種田,把田種好。只有你自己比農民懂種地,農民才會咨詢你,相信你,買你的產品。
3、從“坐商”變成“行商”
做好終端形象建設,讓店內外各種宣傳品形成聯動的銷售氛圍,不要等著顧客上門了,自己去挖掘客戶,從“坐商”變成“行商”,到村里去,找農民聊聊天,貼海報、掛橫幅都可以。在激烈的競爭中,你比別人快一步,你就贏得了優勢。
4、降低成本,提高產品競爭力
直接廠家拿貨,解決進貨價格高的難題,既能保證農資店銷售的價格優勢,提高了產品競爭力,同時又能保證農資店的利潤空間。另外農民又可以低價購買到放心的農資產品,增強了對農資店的信任。
二、推廣服務,靈活促銷,贏得口碑
一家農資店最應該關注的就是它的市場基礎,市場基礎越大,那么這家店的收入就越多。市場基礎一般是指這家店的老顧客。如何維護好老顧客,發掘新顧客,將成為你工作的重點。
5、引導農民重復購買
服務到位,憑借給農民指導農資產品給農民提供技術服務,解答農民問題,通過長期的合作與農民建立良好的伙伴關系,引導農民重復購買。
6、靈活促銷
實行積分制、會員制、提供打折促銷的產品。獎勵一些農民常用的農業工具和一些家用電器等等。讓農民感受到他從中得到實惠,獲得了利益。促銷活動的形式要和產品的推廣階段相結合,而且促銷前做好宣傳。
7、大眾口碑成就品牌
“金杯銀杯不如老百姓的口碑”,這句話同樣適用于我們農資行業。老百姓非常喜歡嘮嗑,聊家常,只要有點事,馬上就傳開了,這就是口碑的力量。如何讓農民自覺傳播你的產品這就至關重要。可以編成故事找種田大戶、種田能手、村委干部、和一些德高望重的人把你的產品介紹出去,形成口碑。
三、做深做強,區域為王
農資店累死累活不賺錢,但你如果做到第一,就是另一種情況了。作為一家身處鄉鎮的零售店,努力做到第一,如果做不到,就努力做一個村莊或者幾個村莊的第一。把你的零售店做成鄉鎮獨家零售店。
8、扎根農村
根據自己的市場基礎,扎根農村,提高市場基礎所在村莊的市場份額,讓更多的人認可你的產品,慢慢做大,扎根下去。
9、從做多品牌到做區域細耕
把幾個村做深做透,從經營多個品牌到做細致的產品。產品年年換,更新太快,不容易聚集忠實用戶,通過區域細耕,讓他們認可你的產品,就會持續購買你的產品了。

 

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